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2022年中職生及家長要了解山東新春季高考專業類別介紹

51職教網 春考資訊 2021-06-03 10:35:45 649 0 中職

  大家好,今天51職教網給家長和同學們簡單介紹一下2022年統一招生類別中的“市場營銷類”,一提到市場營銷,各位家長和同學們的第一反應可能就是畢業后去“銷售產品”或者“推銷產品”,比如:去房地產公司賣房子、去4S店賣汽車或者去各大商超站柜臺等等。

2022年中職生及家長要了解山東新春季高考專業類別介紹  中職 第1張

  再加上最近抖音、快手等平臺各路大咖們對市場營銷相關專業的渲染講解,比如:市場營銷是紅牌專業、好多院校都撤銷了這個專業、市場營銷小初高畢業生都能去做等等,給我們的感覺這個專業國家應該撤銷了一樣,51職教網相信存在的即是合理的。下面是我對市場營銷專業的一個簡單理解與解讀:

  站在傳統營銷的角度,51職教網認為市場營銷相關專業的確現在趨于飽和狀態,當今社會已不是生產觀念、產品觀念、推銷觀念盛行為主導的時期,消費者的需求相比當今社會并不是多元化和個性化的,傳統的市場營銷是偏向于產品的推銷銷售,偏向于線下的銷售推廣策劃,前幾年房屋銷售顧問需要到各大商超、公眾場所發宣傳單頁和海報,現在還需要這種大量的傳統營銷方式嘛?發個朋友圈、抖音、快手、公眾號、微博大家相互轉發一下銷售的相關信息大家都很快了解了。

  21世紀隨著互聯網的迅速發展與應用,帶動各個行業和領域都進入一個質的發展階段,當然市場營銷也不例外,手機和電子商務的飛速發展出現了網絡營銷,不僅是傳統銷售方式被互聯網改變,市場營銷的方式也由傳統的線下營銷開始發展線上網絡營銷,市場營銷開始注重手機網絡營銷和其他網絡營銷。

  市場營銷的理論和方法沒有發生改變,只是市場營銷的載體由傳統的實體變成了當今的虛擬平臺,消費者更多關注的是更為迅速的明了的網絡信息,網絡營銷的發展還是要基于市場營銷相關理論基礎之上的。比如:山東女子學院的市場營銷專業就設置了電子商務和網絡營銷兩門課程的學習。

  市場營銷專業已不是原來單純意義上傳統營銷,在互聯網的時代,市場營銷已經和多個專業領域相契合,例如:廣告學、電子商務、物流管理、法律等專業領域,國家和企業發展缺失的是具備市場調研、營銷策劃、廣告制作以及新媒體營銷等技能的高素質市場營銷“王者”,而不是單純意義上推銷商品的市場營銷專員。

  在大學期間學習市場營銷專業可以根據院校的課程安排以及自己的興趣愛好,擴展自己的專業知識,多學習一些和市場營銷相關聯的知識,比如:電子商務、廣告學、人力資源管理和計算機相關專業,大學生專業知識的學習不要只局限與本專業,國家未來發展更多的是對復合應用型人才的需求。

  專業無好壞,規劃好未來的發展方向更重要!文章前言內容有點長,不知道你堅持看到這里沒有,關于市場營銷專業想了解的,可以單獨和我溝通,下面就開始春季高考“市場營銷”類的介紹。

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  NO.1

  春考本科專業

  2022年山東省春季高考統一考試招生專業類別對應的高等教育本科相關專業包括三個專業方向包括企業數字化管理、市場營銷、媒體創意營銷與策劃三個專業方向,市場營銷是大部分財經類和綜合類院校一直都設有的本科專業,企業數字化管理、媒體創意營銷與策劃是春季高考本科專業新增加的專業,51職教網更傾向于大家學習媒體創意營銷與策劃,這個專業可能會更傾向于新媒體營銷與策劃,比如微博、微信、抖音等新媒體的軟文撰寫與設計等相關工作,比較符合當下的社會需求。

  NO.2 就業前景

  剛畢業的市場營銷專業大學生就業崗位一般分為市場類、政務類類、經營管理類和教育類四種:

  (一)政務類:市場監督管理局工作人員、行政審批局商事登記辦事窗口工作人員、行政聯合執法市場執法人員等,一般傾向于財經商貿類、管理類專業,因為市場營銷專業也會學習民商法律,現在要求依法執法,市場營銷等商科類專業更具優勢

  (二)市場類:市場調研員 、商業數據分析員、 廣告設計人員、商業建模預測人員、商業大數據研究員、用戶畫像制作員等;

  (三)經營管理類:會計、商業法務、企業智囊成員、企業顧問、人力資源專員、 客戶關系管理專員,商務拓展專員等;

  (四)教育教學類:比如財經商貿類教師,創業導師等 ;現在很多人也意識到對于前人的成功與失敗,需要科學的分析,闡述,以及講述解決方案,在創業的過程中少走彎路 ;市場營銷專業通過大量案例、實踐科學的闡述創業過程,以及創業風險點,可以減少創業者的彎路,這不是一般其他專業相比擬的。

  NO.3春考本科院校

  2021年前春季高考商貿類中招收市場營銷專業的公辦本科院校主要是德州學院、濱州學院、泰山學院和山東女子學院等,2022年春季高考專業改革調整,招收院校一定會有所增加,我們就靜等官方的文件政策吧!

  NO.4推薦資格證書

  (1)營銷職業國家職業資格證書(國家勞動和社會保障部職業技能鑒定中心頒發):營銷員、高級營銷員、助理營銷師、營銷師、高級營銷師

  (2)中國市場營銷資格證(CMAT-AMMA 證書,中國市場學會與國家教育部考試中心聯合頒發)

  (3)調查分析師資格證(國家統計局教育中心及教育部考試中心聯合發起認證)

  (4)中國營銷策劃師(中國策劃學會)

  不要問這些證有用沒用,只要有資格考,就努力考出來,證書是先考到手再說,書到用時方恨少,證到用時現考來不及,手里有糧心里不慌。

  NO.5專業課考試范圍

  知識模塊

  1.市場營銷基礎

  (1)市場及市場營銷相關概念

  (2)市場營銷觀念的演變

  (3)市場營銷環境分析

  (4)市場細分、目標市場與市場定位策略

  (5)選擇產品策略

  (6)產品定價策略

  (7)選擇分銷渠道策略

  (8)制定促銷策略

  (9)互聯網框架下的營銷基本理論

  2.商品知識

  (1)商品基本認知

  (2)商品分類與商品編碼

  (3)商品質量與質量認證

  (4)商品標準與商品標準化

  (5)商品包裝及包裝標志

  (6)商品檢驗

  (7)商品儲運與養護

  (8)常見大類商品的種類、特點、鑒別及養護常識

  3.推銷實務

  (1)解析推銷模式

  (2)推銷員的職責和素質

  (3)制定推銷計劃

  (4)尋找潛在顧客

  (5)約見、接近顧客的技巧

  (6)推銷洽談的原則

  (7)推銷洽談的技巧

  (8)處理顧客異議的方法

  (9)達成交易的技巧和后續工作

  4.銷售心理學

  (1)銷售心理學研究的內容、原則與方法

  (2)消費者購買商品的心理過程

  (3)消費者的個性心理特征

  (4)消費者購買動機與購買行為分析

  (5)影響消費者行為的因素

  (6)消費者分類市場的心理研究

  (7)柜臺服務與銷售心理

  (8)銷售人員心理分析

  5.市場調查

  (1)市場調查認知

  (2)市場調查方案設計

  (3)市場調查方式與方法

  (4)市場調查分析與預測

  (5)市場調查報告的撰寫與提交

  6.商務溝通與談判

  (1)談判人員的素質

  (2)溝通的基本禮儀和知識

  (3)談判的要素、原則

  (4)談判準備

  (5)談判開局

  (6)談判磋商策略

  (7)合同的簽訂

  技能模塊

  1.商品促銷策劃

  (1)確定促銷活動的目標和主題

  (2)確定促銷對象、促銷時間

  (3)策劃商品促銷活動內容

  (4)合理規劃商品促銷的流程

  (5)合理預算和執行促銷活動的費用

  (6)組織實施促銷活動與意外防范

  (7)評估促銷效果

  2.商品陳列

  (1)按照商品屬性和銷售情況進行正確的商品分類

  (2)確定商品在貨架(貨柜)的位置

  (3)甄別與挑選臨期商品

  (4)運用商品陳列原則和方法進行商品陳列

  3.市場調查問卷設計與發布

  (1)擬定調查問卷標題

  (2)撰寫調查問卷卷首語

  (3)設計相關調查問題及選項

  (4)對相關調查問題進行合理排序

  (5)撰寫調查問卷結束語

  (6)在線發布調查問卷

  4.商品推銷

  (1)進行顧客購買行為分析,能根據顧客的需求推介產品

  (2)恰當介紹產品,突出產品優點、賣點

  (3)運用商品知識,解答顧客疑問

  (4)運用禮貌用語,規范動作進行推銷工作

  (5)運用各種方式方法促成交易,實現連帶銷售

  (6)規范完成整個銷售流程

  (7)進行客戶關系管理

  (8)做好客戶回訪

  5.撰寫營銷軟文

  (1)確定營銷軟文標題

  (2)撰寫營銷軟文文案

  (3)在營銷軟文中插入產品鏈接和產品圖片

  (4)運用 Word 軟件采用圖文混排的方式設計布局

  6.新產品上市推廣策劃

  (1)進行新產品 SWOT 分析

  (2)確定新產品目標市場、市場定位

  (3)分析新產品特點

  (4)制定新產品價格

  (5)選擇新產品銷售渠道

  (6)制定新產品促銷方案

  (7)進行新產品上市資金預算

  (8)進行新產品上市效果評估

  7.客戶服務與管理

  (1)進行售前服務、售中服務和售后顧客投訴處理

  (2)進行客戶數據分析

  (3)進行客戶管理

  以上就是51職教網對春季高考市場營銷專業的簡單解讀,歡迎大家和我一起溝通交流,能力有限,不足之處多多指教。

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